Aujourd’hui, nous allons parler de l’importance de dĂ©finir sa cible en marketing. C’est un sujet crucial pour toute entreprise qui souhaite rĂ©ussir dans un monde oĂč la concurrence est de plus en plus rude.

DĂ©finir sa cible, c’est se donner les moyens de rĂ©ussir sa stratĂ©gie marketing.
En effet, une audience cible est ce qu’on appelle en marketing un persona. Pour faire simple, il s’agit du portrait-robot de la personne que vous ciblez pour votre produit.
Il est important de connaßtre son prénom, son ùge, sa profession, mais aussi des critÚres trÚs précis comme ses habitudes de consommation, ses loisirs, son comportement sur les réseaux sociaux, ses désirs et peurs, etc. 

Je te conseille mĂȘme d’aller plus loin et de l’humaniser Ă  l’aide d’une photo.

Pourquoi utiliser un persona ? đŸ€”

Pour faciliter la comprĂ©hension, je vais te donner un exemple trĂšs concret qui m’a moi-mĂȘme fait rĂ©aliser l’importance de cibler une audience. 

En prĂ©parant mon examen pour mon diplĂŽme de Community Manager, j’Ă©tais assez peu inspirĂ©e par le sujet : mon client Ă©tait une application de montage vidĂ©o.
Je suis partie sur une idĂ©e bien prĂ©cise de mon persona et aprĂšs ça : page blanche. Je n’avais aucune idĂ©e de comment mettre en place ma stratĂ©gie, ça ne collait pas.

L’erreur que j’ai faite, c’est de me baser trop prĂ©cisĂ©ment sur une personne que je connaissais, qui pourtant aurait pu ĂȘtre ma cible. Lorsque j’ai recommencĂ© Ă  dĂ©crire un nouveau persona, toute ma stratĂ©gie de communication a coulĂ© de source et tout est devenu logique. Utiliser un persona, c’est donc avoir une stratĂ©gie marketing plus efficace. 

Il ne sert Ă  rien de vouloir plaire Ă  tout le monde, vous n’obtiendrez pas plus d’engagements et de conversions.

Comment créer un persona ?

Tu dois te poser plusieurs questions pour Ă©tablir son portrait : qui est-il ? que veut-il ? par quoi est-il influencĂ© ? quelle est sa problĂ©matique ?, etc. L’idĂ©e est de faire une synthĂšse de toutes ces rĂ©ponses, comme je l’ai fait sur mon Pinterest.

Je pense que c’est l’un des exercices les plus difficiles en marketing… On a tendance, moi la premiĂšre, Ă  vouloir faire large et voir ensuite. Mais prendre le temps de le faire vous fera gagner un temps prĂ©cieux et vous n’aurez plus qu’Ă  concentrer vos efforts pour produire des contenus qui ne s’adressent qu’Ă  cette cible. Mais tu l’as compris, avoir une stratĂ©gie efficace, c’est passer par cette Ă©tape et de dĂ©finir sa cible marketing.

Comment rĂ©ussir sa stratĂ©gie de marketing ? 🔝

Maintenant que tu as compris l’importance de dĂ©finir sa cible en marketing, passons Ă  la pratique.
Pour réussir sa stratégie de marketing, il est important de suivre plusieurs étapes clés. 

👉 Faire le portrait robot de ton client idĂ©al.

Il est essentiel de bien comprendre les besoins de sa cible. Pour cela, il faut faire des recherches et recueillir des données sur les habitudes de consommation, les préférences et les attentes de sa cible.
Une fois que tu as compris les besoins de ta cible, tu peux commencer Ă  crĂ©er un persona. Ce portrait-robot doit ĂȘtre extrĂȘmement dĂ©taillĂ©, avec beaucoup d’informations sur la personne que tu cibles. Il doit inclure son Ăąge, son sexe, sa profession, ses loisirs, ses habitudes de consommation, ses dĂ©sirs et ses peurs.

👉 Produire du contenu qui s’adresse directement Ă  lui.

Une fois que tu as créé ton persona, tu peux commencer à travailler sur ta stratégie marketing.
Il est important de produire du contenu qui s’adresse directement Ă  ta cible, en utilisant un langage et un ton qui lui parlent.
Il est Ă©galement important d’utiliser les bons canaux de communication pour atteindre ta cible.
Par exemple, si ta cible est principalement présente sur Instagram, il est important de concentrer tes efforts sur cette plateforme.

👉 Mesurer l’efficacitĂ© de ta stratĂ©gie.

Il est important de mesurer l’efficacitĂ© de ta stratĂ©gie marketing en utilisant des outils d’analyse et de suivi.
Tu dois suivre les résultats de tes campagnes de marketing et ajuster ta stratégie en fonction des résultats obtenus.

En conclusion, définir sa cible en marketing est une étape cruciale pour réussir sa stratégie de marketing.
En comprenant les besoins de ta cible et en crĂ©ant un persona dĂ©taillĂ©, tu peux produire du contenu qui s’adresse directement Ă  ta cible et utiliser les bons canaux de communication pour atteindre ta cible. 

En suivant ces Ă©tapes clĂ©s et en mesurant l’efficacitĂ© de ta stratĂ©gie marketing, tu peux rĂ©ussir dans un monde oĂč la concurrence est de plus en plus rude.

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